“大家好，我是西乐里村支书路兴彩，今天给大家带来咱本地的优质麦仁，无添加、纯手工筛选……” 每天天刚亮，西乐里村村委会的直播间就准时开播，路兴彩带着村民一起，用最朴实的方式介绍家乡农产品，一场直播时长约一个半小时，直到早上八点才结束。
这个在直播间里吆喝得起劲的村支书，身份可不简单，有着军旅生涯历练、电商从业经历。从军营的淬火成钢，到乡村的深耕不辍，从曾经的电商达人，到如今的“带货书记”，路兴彩正用军人的坚韧脊梁与电商人的敏锐头脑，在一个曾被称作“三无村”的土地上，奋力蹚出一条乡村振兴的新路子。
（路兴彩正在直播。受访者供图。）
军营风霜，铸就“硬核”人生底色
“我从小心里一直埋着个军人梦，大学时看到应征入伍的号召，就觉得机会来了，毫不犹豫报了名。”时光回溯到2010年，正在读大二的路兴彩响应号召，怀揣着对那抹橄榄绿的向往，毅然投身武警部队，开启了为期两年的军旅生涯。
初入军营，他被分配至甘肃，承担的是监狱守卫的执勤任务。基层的艰苦远超这个城市大学生的想象。“最累的时候，一天要站四班岗，每岗2小时，下来休息时间刚够打个盹儿。”高强度的体能训练与执勤任务，如同两块坚硬的磨刀石，快速磨掉了他身上的青涩与书卷气，锻造出坚韧与刚毅。
第二年，凭借较高的学历和扎实的文字功底，路兴彩被调到宣传部，负责新闻宣传和日常文书工作。这段经历，不仅锤炼了他的笔头功夫和统筹协调能力，更教会他如何在千头万绪中理清思路、高效推进。
然而，真正让他成长的，是那次奔赴甘肃天水泥石流灾区的抗洪抢险经历。
“五天五夜，我们就睡在泥潭里，要么坐着背靠背眯一会儿，要么挤在‘大解放’的车厢里短暂休息，没人喊一声苦、叫一声累。”回忆起那段经历，路兴彩语气依然很激动。灾区环境极端恶劣，但所有官兵心中只有一个信念：快一点，再快一点，转移群众，排除险情。
“每当老百姓遇到危难，永远是军人冲在最前面！” 看见战友们奋不顾身的身影，亲身感受那种舍生忘死的氛围，路兴彩深刻理解了“军人”二字的千钧重量，也铸就了他此后人生中“迎难而上、敢打敢拼”的钢铁品格。
两年期满，怀着对家人的思念与责任，路兴彩回到了大学继续读书，但军营馈赠给他的宝贵财富，早已融入血脉，成为他未来应对一切挑战的底气。
敢闯敢干，“三无”困境下的老兵担当
完成学业后，路兴彩一头扎进了方兴未艾的电商领域。从最初淘宝创业的懵懂碰壁，到远赴四川拜师学艺钻研运营技巧，再到在临沂电商公司深耕……十年的摸爬滚打，让他积累了丰富的电商运营经验和敏锐的市场洞察力。回到家乡后，他敏锐地察觉到：“一线城市的电商市场已经一片红海，未来的增长点和希望，一定在广阔的农村。”
机遇总是垂青有准备的人。2024年，平邑县面向社会公开招聘村党组织书记。怀着“用自己所学所长，真正为乡亲们做点实事”的初心，路兴彩成功当选西乐里村党支部书记。
然而，理想很丰满，现实却骨感。等待他的西乐里村，并非想象中充满希望的田野，而是一个沉甸甸的“三无”困境：无像样产业、无集体资金、无年轻劳动力。
村“两委”班子力量薄弱，党员平均年龄高达57岁，稍有想法和能力的年轻人都选择外出打工，村庄活力不足。更棘手的是，村里地下水资源匮乏，农业种植基本“靠天吃饭”。“去年一场灾，10亩地只收了700斤粮食，村民们的心呐，凉了半截。” 初来乍到时的情景，至今让路兴彩眉头紧锁。
面对老党员“修路”的恳求和村民“村子还有救吗”的迷茫，路兴彩没有退缩。“路，肯定要修！但路就像是人体的血管，光有血管，没有自身的‘造血’功能，肯定不行。坐等政策扶持不是长久之计，我们必须自己先种出‘米’来，才能换来可持续的‘百家饭’。” 路兴彩的话语斩钉截铁，展现了一名退役军人过硬的政治觉悟和“召之即来、来之能战、战之必胜”的担当精神。他坚信，强大的反脆弱能力都是被困境“逼”出来的，乡村振兴必须找到内生动力。凭借十二年电商领域深耕的敏锐嗅觉，他毅然将突破口锁定在“互联网+”上。
“屏”上突围，直播间架起“出村”桥梁
经过反复摸索和试错，路兴彩逐渐总结出一套适合西乐里村的电商运营模式：以“村支书”这个真实身份为人设核心，主打“真实、朴实、本地化”的风格，用最贴近乡村生活的场景去打动屏幕另一端的消费者。
“现在抖音这类平台的流量密码就是‘真实’。你用绿幕、特效，可能还不如直接站在麦田里、蒜地边直播来得有吸引力。” 他发现，在田间地头直播应季农产品，流量和转化率远高于在室内直播，而他“村支书”的身份，也天然地更容易赢得消费者的信任。
为了彻底解决农产品销售难题，路兴彩构建了“双轨并行”的电商布局：一方面，深耕传统电商，通过淘宝店铺、直播带货等渠道销售本地农产品，优先从最基础的小麦入手，通过联系加工厂，将小麦转化为麦仁、面粉、面条、煎饼等更具附加值的商品；另一方面，整合当地的劳保手套生产资源，积极对接外贸订单，拓宽村集体和村民的增收路径。
为吸引流量，路兴彩还创新拍摄 “土味短视频”：以村支书人设搭配蹩脚的英语，在田间地头趣味宣传产品，制作虽然简陋，却收获了不错的流量效果。“没人帮忙就自己上，军人的字典里没有‘不行’二字。” 他笑着说，这种看似 “low” 的方式，却能让产品宣传更接地气，吸引更多网友关注。
汗水浇灌，终见微光。如今，西乐里村的电商事业已经破土发芽，显露出勃勃生机。每天一场的早间直播，让村庄实现了稳定增收，修路等民生工程也提上日程；通过 “零库存” 合作模式，将小麦原料供应给面粉厂加工，既解决了村民卖粮难题，又避免了库存积压风险；电商产业链的延伸，正逐步创造更多家门口的就业岗位；村庄的活力和发展前景，开始吸引部分在外年轻人的关注，为后续发展储备了力量；“新农人”孵化模式也取得显著成效，各地村支书前来学习交流，路兴彩将电商发展模式进行标准化推广，为乡村电商发展注入新动能。
谈及未来，路兴彩信心满满：“下一步，我们计划成立一个乡村电商培训基地，把我摸索出来的这套运营方法复制出去，培养更多扎根农村的本土电商人才；同时，我们还会继续优化产品结构，深耕农产品深加工领域，让更多优质的、带有我们西乐里标签的农产品，走出乡村，走向更广阔的市场。”
“一根网线连城乡，十载耕耘富乡亲。只要坚守初心，保持军人本色和实干精神，我相信，在这片深厚的土地上，一定能长出属于我们互联网时代的春天！” 这是路兴彩坚定不移的信念，更是他躬身力行的真实写照。从军营到乡村，路兴彩始终带着那份坚韧与担当。在这条充满挑战与希望的征途上，路兴彩正用他的实际行动，深刻诠释着新时代退役军人的初心与使命，让乡村振兴的种子，在西乐里这片土地上，深深扎根，静待花开，硕果满枝。
